„Wenn du versuchst, alle anzusprechen, erreichst du am Ende niemanden.“
Wenn wir über erfolgreiche Social-Media-Kampagnen zum Keilen sprechen, landen wir früher oder später bei der entscheidenden Frage: Für wen machen wir das eigentlich alles? Und hier zeigt sich oft das erste große Problem vieler Verbindungen. Denn während man viel Energie in Content, Reels, Designs und Posts steckt, wird die wichtigste Grundlage meist vergessen – die Zielgruppe.
Ohne ein klares Bild davon, wen du ansprechen willst, riskierst du nicht nur, ins Leere zu kommunizieren, sondern baust auch keine echte Verbindung auf. Der Algorithmus kann noch so gut sein – wenn deine Inhalte niemanden emotional erreichen, werden sie auch niemanden aktivieren. Deshalb ist die Zielgruppenanalyse kein netter Nebengedanke, sondern der Ausgangspunkt jeder erfolgreichen Keilkampagne.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du deine Zielgruppe wirklich verstehst – und warum „Target Persona Max“ mehr ist als nur eine Marketingübung. Wenn du lernst, wie deine zukünftigen Füxe ticken, was sie bewegt, was sie inspiriert und wo sie ihre Zeit verbringen, wirst du nicht nur bessere Inhalte erstellen – du wirst mehr Menschen erreichen, die sich wirklich für eure Verbindung interessieren.
Warum die meisten Verbindungen ins Blaue posten
Viele Social-Media-Accounts von Verbindungen sehen auf den ersten Blick gut aus. Sie haben ein ansprechendes Wappen oder ästhetischen Scherenschnitt als Profilbild, posten regelmäßig Bilder von Veranstaltungen, gelegentlich ein Reel und laden zur nächsten Kneipe oder zum Stammtisch ein. Und doch passiert… nichts. Wenig Reichweite. Kaum neue Follower. Null direkte Rückmeldungen.
Das liegt nicht daran, dass Instagram „nicht funktioniert“ oder die Generation Z „nicht interessiert“ ist – sondern daran, dass der Content zu allgemein ist. Wenn du versuchst, alle anzusprechen, erreichst du am Ende niemanden. Du brauchst eine klare Vorstellung davon, wen du erreichen willst – und wie du diese Person konkret ansprichst.
„Target Persona Max ist kein Klischee – er ist dein Schlüssel zur echten Verbindung.“
Die Target Persona-Methode: Von der Statistik zur Story
In unseren Workshops beginnen wir die Zielgruppenarbeit immer mit der Entwicklung sogenannter Target Personas. Das sind fiktive, aber realistische Prototypen deiner Zielgruppe. Sie helfen dir dabei, deine Kommunikation zu fokussieren, deine Inhalte relevanter zu gestalten und eine echte Beziehung zu deinen Followern aufzubauen.
Ein Beispiel:
Max, 20 Jahre, Erstsemester BWL, aktiv auf Instagram und TikTok, interessiert sich für Networking, Sport, Karriere und studentisches Leben. Er fühlt sich an der Uni noch etwas verloren, sucht Anschluss und möchte sich gerne engagieren, ohne gleich in einem Verein Verpflichtungen eingehen zu müssen. Er folgt einigen Influencern, die über Karriere, Persönlichkeitsentwicklung und Studentenleben sprechen.
Wenn du diesen Max verstehst, weißt du plötzlich, wie du Inhalte gestalten musst. Du weißt, welche Sprache du wählen solltest, welche Formate bei ihm funktionieren (Reels über Alltag und Tipps statt langatmige Textposts), und welche Themen ihn interessieren (Networking, Karrierevorteile, Gemeinschaft ohne Zwang).
Das Entscheidende ist: Eine Target Persona hilft dir, von der abstrakten Masse zur konkreten Kommunikation zu kommen. Du entwickelst Posts nicht mehr „für Studierende“, sondern „für Max“. Und damit sprichst du automatisch auch viele andere wie Max an – weil sie ähnliche Bedürfnisse, Fragen und Lebensrealitäten haben.
„Zielgruppenanalyse ist kein netter Nebengedanke, sondern der strategische Anfangspunkt jeder Keilkampagne.“
Zielgruppenanalyse als Fundament deiner Content-Strategie
Die Definition von Zielgruppen gehört zu den Basics jeder erfolgreichen Kommunikation – und ist gleichzeitig einer der meist unterschätzten Schritte im Verbindungsmarketing. Viele Bünde verlassen sich auf Bauchgefühl oder alte Erfahrungen. Aber das Verhalten und die Erwartungen junger Studierender haben sich massiv verändert. Die heutige Generation kommuniziert anders, informiert sich anders und entscheidet anders.
Deshalb solltest du deine Zielgruppe regelmäßig hinterfragen:
- Wer sind unsere aktuellen Interessenten?
- Wie alt sind sie? Was studieren sie?
- Welche Werte sind ihnen wichtig?
- Auf welchen Plattformen verbringen sie ihre Zeit?
- Welche Fragen haben sie? Welche Vorurteile vielleicht auch?
Diese Fragen helfen dir, deinen Content nicht nur besser zu strukturieren, sondern auch emotional relevanter zu machen. Denn Menschen schließen sich nicht einer Verbindung an, weil sie „toll aussieht“, sondern weil sie sich verstanden und angesprochen fühlen. Genau das leistet eine gezielte, persona-basierte Kommunikation.
Workshop-Empfehlung: Zielgruppenarbeit in der Praxis
Wenn du merkst, dass dein Social Media bisher eher aus dem Bauch heraus gesteuert ist und du noch keine klare Vorstellung davon hast, wen du eigentlich ansprechen willst, dann ist unser Workshop Social Media Keilen genau das Richtige für dich.
In zwei intensiven Tagen lernst du dort:
- wie du gezielt Personas entwickelst,
- wie du deine Inhalte daran ausrichtest,
- welche Plattformen sich für welche Zielgruppe lohnen,
- und wie du eine komplette Kampagne entwickelst – abgestimmt auf deine Wunschmitglieder.
Der Workshop ist praxisorientiert und liefert dir direkt anwendbare Ergebnisse: Du gehst mit einer entwickelten Target Persona, einem Positionierungskonzept und einem Redaktionsplan nach Hause. Und das Beste: Du testest erste Inhalte direkt im Workshop – live, mit Feedback.
Hier kannst du dich anmelden und mehr erfahren:
https://korpocontentlab.de/workshops/
Fazit
Du kannst den besten Content der Welt produzieren – aber wenn du nicht weißt, für wen du ihn machst, wirst du keinen Effekt erzielen. Zielgruppenanalyse ist kein optionaler Schritt, sondern der strategische Anfangspunkt jeder Keilkampagne. Wenn du lernst, in Zielgruppen und Target Personas zu denken, wird deine Social-Media-Kommunikation klarer, relevanter und wirkungsvoller.
Target Persona Max ist kein Klischee – er ist dein Schlüssel zur echten Verbindung. Und wenn du bereit bist, diese Verbindung aufzubauen, dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, den ersten Schritt zu machen.
Fang an, strategisch zu denken – und keile mit System. Wir helfen dir dabei.